通过海关数据找客户的方法叫什么

从海关数据中找到商机

现代企业寻找商机与客户一个很好的途径就是利用海关常规货物通关数据。海关数据记录了企业进出口商品的名称、数量、价格、国家等详细信息,通过分析这些数据可以找到新的潜在客户。比如判断某国进口某类商品较多,就可以推测该国市场需求大,有扩大市场份额的机会。或者某家公司进出口频率高、种类多,很可能是一个重要客户,可以主动联系进行商谈。

利用海关公开数据分析潜在客户

许多国家和地区的海关都提供免费或有偿的海关货物通关数据查询和下载数据服务。利用这些公开数据可以有效找到潜在客户。具体操作如下:

1. 选择数据量大、通关项目详细的海関数据库。如美国海关CITES、日本报关网等。

2. 根据企业产品或服务分类,搜索与自己相关的货物名称关键词,得到该货物进出口国家和地区以及数量值等数据。

3. 进一步过滤,选取进口该货物量多的国家和地区,分析它们的经济条件、消费层次等,判断其购买能力。

4. 查询这些国家和地区内主要进口商的名称,作为潜在客户进行市场推广。比如直接邮件或电话联系介绍自己的产品。

利用报关企业数据进行客户Relationship Marketing

除公开海关数据外,一些国家的海关对特定报关企业提供更全面宽泛的货物通关追溯数据服务,企业可以充分利用这些数据进行客户Relationship Marketing:

1. 测度固定客户的通关频率和货物种类,了解其需求特征和购买习惯。

2. 根据客户之前进出口的货物明细,主动推荐新的相关产品。

3. 客户通关量或费用持续增长时,提供进一步专业服务或降低报关费用的优惠。

4. 和长期活跃的大客户建立直通运营模式,实现信息联动对话商务。

5. 通过数据挖掘发现客户新的需求点,及时研发调整产品,维护客户黏性。

使用海关分析软件提高效率

手动检索和分析海关大量数据无疑比较繁琐。现今有多家公司开发了专业的海关分析软件,它们可以高效自动提取指定国家和时间段内的通关数据,并进行各种统计特征分析,帮助企业快速找到目标客户群。

这类软件通常具有以下优点:

1. 支持多国海关数据库,覆盖广泛

2. 提供航运追踪、HS商品细分等增值服务

3. 统计分析功能强大,可视化展示结果

4. 可批量下载原始数据用于后期挖掘

5. 定期更新数据库保证信息实时性

使用这类专业软件,无疑可以提高海关数据应用效率,帮助企业更快捷找到重点客户。

小结

总的来说,利用海关公开数据或者报关企业反馈的数据,过滤分析国家、地区、企业的进出口行为特征,结合产品细分,是一种非常有效的寻找潜在客户机会的方法。但需注意遵守数据隐私法规。此外,使用专业的海关分析软件可以提高分析效率,为企业提供更科学的客户发掘决策依据。

通过海关数据找客户的方法叫什么 常见问答(FQAS)

1. 从海关数据中找到商机的方法叫什么?

利用海关常规货物通关数据分析企业进出口商品的名称、数量、价格、国家等信息,通过分析这些数据可以找到新的潜在客户,这种方法叫利用海关数据从中找到商机。

2. 如何利用海关公开数据分析潜在客户?

选择海关数据库,根据产品分类搜索货物关键词,过滤选择进口量大的国家和地区,查询主要进口商作为潜在客户,这是利用海关公开数据分析潜在客户的常见操作流程。

3. 利用报关企业数据可以做什么?

可以测度固定客户需求特征,主动推荐新产品;提供优惠以保持客户;发现新需求点开发产品;实现用户信息联动,这些都是利用报关企业数据进行客户关系营销的典型方法。

4. 海关分析软件有什么优点?

覆盖广泛的数据库,提供增值服务,分析功能强大可视化,高效提取和统计数据,定期更新信息实时性,这些都是海关分析软件的主要优点。

5.总结海关数据找客户的方法?

利用海关公开或企业数据分析国家地区企业进出口特征,结合产品细分过滤,是一种找潜在客户的常见有效方法,并且使用专业软件可以提高分析效率为企业提供决策支持。