通过海关数据怎么找客户

海关数据的重要性

随着网购等习惯的形成,越来越多的商品都要通过海关进口。海关在商品清关过程中会收集到很多详细信息,如进口企业名称、产品品类、规格型号、数量等。这些数据对企业来说价值很大,可以用于客户分析和拓展。使用海关数据帮助企业更好地掌握客户需求,发现新客户群,从中找出商机。

利用海关数据可以做什么

具体来说,企业可以利用海关数据从以下几个角度找到客户:

1. 查看本行业主要进口企业。通过查看同行业经常进口的企业,可以获知该客户群的消费习惯和需求点,以便定制适合他们的产品。

2. 掌握产品热门分类和品牌。分析某一时期热门产品分类和品牌,有针对性地推介更新换代的产品。

3. 寻找新兴客户群。通过对比不同时期数据,发现新兴的客户群体,针对他们开展拓展活动。

4. 找出客户结构优势所在地。分析某地区进口数据多于其他地区的企业和产品,有助于优化区域布局。

如何获取和分析海关数据

获取海关公开数据的主要渠道有以下几种:

1. 中国海关网站。每月定期发布各 provincial级别海关局的月度进出口数据报告,包含主要货物和国家/地区数据。

2. 专业数据服务机构。有部分机构可以提供更全面和细致的企业级海关数据,价格一般较高。

3. 自助提取。个人可以登录国家统计局网站查询和下载(部分付费)历史数据,但文件较大不便导入分析。

获取到数据后,需要利用excel或数据库软件进行分类整理,然后使用数据可视化、文本挖掘等技术进行深层分析,例如通过关键词频次找出热点产品,通过地域分布找出客户群。分析的结论可以指导企业精准拓展。

案例分享

例如,某3C产品公司通过分析近三年各大城市手机进口数据,发现二线城市中对手机内存的需求在增长,而当地用户喜好的手机屏幕尺寸和价格点与一线城市有差异。公司利用这个规律,推出了两款定制化的手机产品拓展二线城市,取得良好效果。

总之,许多企业都忽略了海关这块宝贵的数据资源。只要合理获取和深度挖掘,海关数据装可以帮助企业更全面和准确地了解客户需求,从中找到拓展新客户和开拓新市场的机会。

通过海关数据怎么找客户 常见问答(FQAS)

海关数据主要包含哪些信息?

海关数据在商品清关过程中会收集到进口企业名称、产品品类、规格型号、数量等详细信息。

利用海关数据可以做什么?

可以查看本行业主要进口企业以获取客户群的消费习惯;掌握产品热门分类和品牌;寻找新兴客户群;找出客户结构优势所在地等。

如何获取海关数据?

可以通过中国海关网站获取每个月度的进出口数据报告;也可以通过专业数据服务机构获取更全面细致的企业级数据,或者自助提取国家统计局网站的历史数据。

获取到数据后如何分析?

需要利用excel或数据库软件进行分类整理,然后使用数据可视化、文本挖掘等技术进行深层分析,找出热点产品和客户群分布规律。

案例中海关数据如何应用?

案例企业通过分析各大城市手机进口数据,发现二线城市需求特点,从而推出定制手机产品开拓新市场,取得良好效果。