如何挖掘外贸市场数据产品

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了解数据的重要性

在当前大数据风起云涌的时代,数据已经成为企业最为重要的资源之一。对外贸企业来说,对目标市场的全面掌握能够帮助企业更好地制定出口策略,提高进出口效率。而获取全面和准确的市场数据,就成为实现此目标的重要一环。

选择可靠的数据来源

获得可靠的数据,离不开选择可靠的数据来源。对外贸企业来说,以下几类数据来源值得关注:

1. 政府部门和国家统计局发布的官方经济数据,如GDP、工业产值、进出口数据等,这些数据源头可靠;

2. 行业组织和行业协会提供的行业研究报告,如对某一产业发展前景和市场规模的研判分析报告;

3. 专业第三方数据公司提供的行业深度研究报告,如对外资政策解读报告等;

4. 专业展览会及交易会提供的行业资讯和展会采购商信息库。

查阅专题报告寻找可开采数据点

选择好数据来源后,要系统地阅读和总结其中各类专业报告,寻找可供开采的数据点。比如从行业研究报告中可以获得:

1. 行业发展趋势,如什么技术或产品将是未来发展重点;

2. 行业competitor分析,了解竞争对手的优势和短板;

3. 主要客户群体分析,了解不同客户需求和购买能力;

4. 行业监管政策解读,了解远期可能出现的政策影响。

通过数据查询平台开展数据集成开采

有了上述初步的市场分析,下一步可以开展细致的数据集成开采。可以利用各大数据查询平台的检索功能,查询关注行业和产品关键词,系统整合以下类型的数据:

1. 同行业主要企业基本资料,如公司介绍、联系方式、产品、员工规模等;

2. 近期同行业重大新闻事件,如新产品发布、并购重组、业务扩张等;

3. 行业展会会议信息,如主办单位、时间地点、参展品类、参会客户群体分布等;

4. 目标市场和行业统计数据,如GDP、消费水平、进出口额、同行业市场规模预测等。

实地考察与采访深入开采市场细节

细致的数据积累是基础,但市场细节往往参差不齐,不能仅靠网络开采就可以把握。此时,需要实地考察与面对面采访:

1. 前往同行业客户现场,实地了解其业务流程、主要难点和需求;

2. 在展会会议上找到客户线上接触,进行更深入的需求交流;

3. 寻找同行业行业内部人士进行实质性访谈,了解 insider 的见解。

只有通过实地考察与深入交流,才能获得市场难以从表面读取到的真实细节,这将是数据开采的最后阶段。

汇总整理形成可运用的市场分析报告

到此为止,已经在多种渠道进行市场数据的广泛开采。最后需要将这些信息进行有目的的整理和汇总,形成一份市场分析报告,内容可包括:

1. 行业发展大环境分析

2. 竞争对手分析

3. 客户群体分割与需求分析

4. 产品技术趋势分析

5. 监管政策与进出口冲机会分析

6. 市场规模预测与商业模式借鉴

通过整理成报告的形式,这份市场分析就具备了直接给业务决策提供支撑的可操作性。这将帮助企业在外贸布局和实施中获得格外宝贵的市场支撑。如何挖掘外贸市场数据产品